¿Qué es? Se trata de un con¬trato no exclusivo mediante el cual se compra mercancía a un fabricante o importador para su reventa. El distribuidor se vuelve un agente independiente dentro del canal de ventas del fabrican¬te. Para entrar al esquema es necesario invertir una suma ini¬cial establecida por el propietario del producto. Un ejemplo de este esquema es Karmen Nava, una firma de joyería y bisutería que cuenta con zoo distribuido¬res en todo el país.
¿Cómo saber si es para mí? Ya que la distribución es básica¬mente una actividad de compra¬venta, debes tener la habilidad necesaria para negociar precios y plazos con proveedores y clientes. Éste será un factor clave para el éxito del negocio. También es importante saber administrar tus inventarios y la cobranza.
Autoevalúate
Conviértete en distribuidor si tienes estas características:
1. Te gustan las ventas.
2. Sabes administrar equipos deventas en varias regiones y terri¬torios, incluso a nivel nacional.
3. Tienes espacio para almacenar lotes de mercancía. q.Cuentas con infraestructura de transporte y entrega.
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